拼团下单送货上门 社区团购悄然兴起

2019年02月22日

      操作“十荟团”平台小程序下单团购。


      “今天开始卖菜啦,西芹1.9元一斤,适合高血压的人群。”“快开学了,这个书皮可以买起来,明天到货。”2月19日上午,在“十荟团乐清市中央公馆超市团购群”里,团主项女士已经开始“吆喝”了。


      在线上流量成本越来越高的今天,综合成本低、有流量红利、基于邻里之间相互信任的“社区团购”模式正在兴起。点击进入群里推送的“十荟团”平台小程序,手机便出现了团购商城页面,有时令的水果、家居日用品、各类食品等,动动手指就可以直接下单参与团购。在将近200人的微信群里,大部分客户是中央公馆小区业主,他们之间既是邻居也是团购平台的客户,每天下单后等待团长集中采购,送货上门,又方便又省力。


      去年10月初,项女士第一次接触社区团购,“之前我在朋友团购那里买过苹果,送到家比较方便。”项女士说,考虑到他们一家是小区中央公馆的业主,同时经营着小区超市。“但是超市生意不是很理想,就想着做团购来引流,增加人气,也方便邻居买到物美价廉的东西。”


      项女士说,她手中的团购范围基本以自己小区为主,偶尔也顺带上班送货给同事和朋友,但总体讲究就近原则。半年时间不到,团购的生意变得红火。去年底,项女士在团购群卖了15箱山竹,一箱15斤装,一般人吃不完,她细心地和大家沟通,拼箱算好价格,那边又充当搬运工,分好、送好。


      春节前,市民叶女士热衷于在另一家社区团购平台“食享会”购买年货。“价格实惠还能送货上门,不管是环城东路还是滨海新区,都能送货上门。”叶女士说。“食享会”和“十荟团”类似,都是以典型的B2C模式进行运营,B是团长,C是社区用户,通过平台从生鲜品类切入家庭消费场景,通过团长作为分销节点进行线上社群运营维护并负责前端销售、预售的模式来进行线上统计订单量,从中抽取佣金作为团长提点。


      记者了解到,从去年以来社区团购的销售模式正在悄然影响乐清市民的生活。市民林先生是社区团购的常客,每天家门口堆放着团购购买的物品,新鲜的圣女果、速冻的生煎包以及越南黑虎虾等。“和淘宝相比,这种团购模式更方便,所有东西都免费送货上门,我只要在家等着就可以了。”林先生说,他也会和邻居了解对方买的东西好不好,比起网上的买家秀更直观可靠。


      社区团购的主流模式是以社区为节点,线上建立社群、线下完成交付,平台提供供应链、物流仓储及售后支持,其中微信群、微信支付、小程序等这类微信内的交易技术成熟之后,也让今后社区拼团的技术条件更加完善。


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